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世道真的艰难吗?AGV厂家们当如何避免关门
2018-10-11 09:54:44  来源: AGV之家
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长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。用于形容AGV行业,再贴切不过了。


中国的AGV 行业,笔者突然发现和航企一般,具体如下:

 

1 早期为3+1 : 昆船、机科、新松 + 今天国际(国航、东航、南航 + 海航)

 

2 第二时期:   井源、远能、嘉腾、佳顺、欧凯(上航、深航、厦航、山航、川航)

 

3 百花齐放: 振华重工、 GEEK+、 华晓、科益展、博众、三丰机器人(河航、春秋、吉祥、昆航、长龙等)

 

只有一个行业火热,在快速发展过程中,出现了机会,才会有不断的涌入新的,民用航空与AGV是何曾相似,但AGV行业又和航企有巨大的不同,具体如下:

 

1 航空业不衰,而AGV行业最早的3+1,机科、昆船已成瘦死的骆驼,再瘦下去笔者担心要倒,今天国际仍旧维持现状;新松在国家的巨额补贴支持,自主研发下,军工及国企订单扶持,发展更好一些了;


  现在来看,最早的3 +1 ,给中国的AGV行业补充了人才,特别是新松,可类比AGV界的黄埔军校。 同时,把AGV的市场深化了,这是AGV行业人都要感激的两点。但到今天,3+1 AGV行业没有那样的影响力了,这面大旗只有新松在苦撑。

 

2 航空业的第二批,(上航、深航、厦航、山航、川航)都越过越好,而AGV的第二批除嘉腾善于宣传,其它都快成为昨日黄花了。

 

3  AGV的百花齐放效果暂时比航空业的要好(本行业类比), 百花齐放的AGV企业, 有的专注做行业AGV(振华重工(港口)、 GEEK+(电商)),有的专注把产品做到极致华晓(潜伏AGV)、科益展(重载及激光)、博众(AGV系统),有的专注渠道(三丰机器人),反而在当前成为了主流厂家;

 

如果从销售量来说,前十有8位排在百花齐放这一时期;最早时期及第二时期的AGV企业只存留了新松和嘉腾。

 

而笔者接触到AGV行业的一些厂家,都流露出做AGV企业更难了,团队也难。而接触到的从业人员也在抱怨: 更累、更苦、收入没有增加;

 

其实大家只看到了难,却没看到机遇。 从大环境来看,当前的三大红利(人口、土地、 投资)已经消失两大,而国际环境因为核心技术的缺失及贸易政策, 对于我们常规以往的做法,提出了挑战。 如果我们不变去应对改变,必定觉得艰难;

 

企业不变是难,行业人员不改变自己亦为难。一直不变,那么企业要关门,从业人员被淘汰。而企业和个人怎么变,笔者提出自己的几点看法;

 

 

对企业的研发及产品线做减法


现在的AGV企业是什么技术都有,什么产品都能做,做出的产品问题层出不穷,自己受困于自身。 保留有竞争力的产品,收缩研发战线,是当前的不二之选


加强核心技术的研发,优化产品


行业的研发贫瘠到何种程度,笔者在这里就不扯下这块遮羞布了,但面对新的形势,没有研发的公司,就做地方服务就好了,再撑也只是时间问题了;

 

而核心技术要敢于和世界级技术叫板,把一个技术做到世界水平,比把十个技术做得不上不下强的可不是十倍。

 

3 优化人员,提高效率


行业从业人员良莠不齐, 混水摸鱼者层出不穷。 要敢于给高薪酬,引入高端人才;

 

4 加强服务


   现在各AGV厂家的服务都乏善可陈,航企没有产品问题,拼的就是服务。


 

而对于从业人员,也要顺势而变, 现在人口红利已不存在,而AGV行业需要复合型人才,

 

1 复合型人才


当今,拿驾照可以当司机,学英语可以当翻译,机械毕业可以画图做设计。 但是, 做一个会开车,会英语同时还会做仿真的机械设计人员, 工作少求人,工资会更高;


 当前的AGV行业,最急缺的就是复合型人才。


2 做靠谱的人


不管是客户还是上级交待的工作,能不折不扣完成, 不要让客户被上级批,不要让客户找你的上司,这样的人是不会叫难的;


3  做懂行懂技术的人


   AGV 行业的从业者,如果不懂AGV技术,始终是行业的边缘角色---跑龙套的。 一个销售,每次见客户都带着技术,无论是从成本上,还是从商务效果上,都是一个二三流的销售;

 

4 做能分担的人


   AGV行业的分工,属于打断骨头还连着筋, 任何一个环节都难独立,一个人除了自己的工作,还属于把上下游环节的工作对接好,更有甚者,全局的进展也是要关注并推动的。


5 做双高(高智商+ 高情商)的人


  很多人说,只要我技术牛,不怕得罪人,技术好的人多了,你就没有市场了;   


  笔者发现叫苦叫累的AGV行业从业者,大多是安于现状,不做改变的人。外界环境天天在变,你不变肯定就难受了。

  

大多数行业,最终都是2个巨头 ,再加上细分行业的小头 ,而AGV走到今天,连五国十代都算不上,最多算个军阀割据。而根据美国的民意调查,川普的中期选举应该没有问题,面对越发困难的经济,企业不变要关门,行业人员不变要被淘汰。


借万科的案例结尾: 尽管一个季度拿了1072亿的地,房地产大佬万科的年会口号仍是活下去。